{"id":773,"date":"2020-04-15T18:21:40","date_gmt":"2020-04-15T21:21:40","guid":{"rendered":"https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/consultor\/?p=773"},"modified":"2024-11-28T17:41:14","modified_gmt":"2024-11-28T20:41:14","slug":"negociadores-suspeitos-no-processo-de-compra-e-venda-de-empresas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/consultor\/negociadores-suspeitos-no-processo-de-compra-e-venda-de-empresas\/","title":{"rendered":"Negociadores Suspeitos no processo de Compra e Venda de Empresas"},"content":{"rendered":"

Ao atuar no mercado de compra e venda de empresas nos deparamos com diversas situa\u00e7\u00f5es. Algumas delas muito gratificantes, como conhecer profissionais de alto n\u00edvel, por exemplo, por\u00e9m, existem riscos que podem arruinar uma negocia\u00e7\u00e3o<\/strong> e at\u00e9 mesmo o futuro da empresa<\/strong>.<\/p>\n

Ao negociar uma empresa precisamos imergir no mercado atuante para fazer contatos com os potenciais compradores para essa empresa. Esses empres\u00e1rios podem fazer parte da nossa rede de contatos<\/strong> ou mesmo pode ser uma pessoa f\u00edsica ou jur\u00eddica que entrou em contato por conta do interesse em uma empresa no qual faz parte do nosso casting.<\/p>\n

S\u00e3o muitos empres\u00e1rios querendo vender suas empresas, assim como tamb\u00e9m s\u00e3o muitos os que desejam adquirir um neg\u00f3cio.<\/p>\n

Conhecendo o empres\u00e1rio que quer vender a empresa<\/h2>\n

\"ingles<\/a><\/p>\n

Pode n\u00e3o parecer, mas conhecemos muito do dono da empresa (vendedor) ao visitar a sua empresa e analisar a forma como ele conduz o pr\u00f3prio neg\u00f3cio, a sua forma de administrar<\/strong> e seus pontos de vista<\/strong>.<\/p>\n

Em geral quando um empres\u00e1rio deseja vender a sua empresa<\/strong> ele nos procura e come\u00e7amos a trocar informa\u00e7\u00f5es. Em muitos casos fazemos reuni\u00f5es, analisamos algumas informa\u00e7\u00f5es e nesse processo naturalmente uma rela\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a se inicia. Isso se deve principalmente pelo fato do propriet\u00e1rio reconhecer que precisa de um suporte profissional para negociar a sua empresa<\/strong><\/a><\/span>.<\/p>\n

Conhecendo o empres\u00e1rio que quer comprar a empresa<\/h2>\n
\"Golpe
Atitudes suspeitas durante uma reuni\u00e3o para vender sua empresa<\/figcaption><\/figure>\n

Atuamos em um mercado onde a informa\u00e7\u00e3o sobre oportunidades de boas negocia\u00e7\u00f5es se espalham rapidamente e com isso muitas pessoas nos procuram.<\/p>\n

Com v\u00e1rias empresas a disposi\u00e7\u00e3o para negocia\u00e7\u00e3o, recebemos diversos contatos de empres\u00e1rios desejando informa\u00e7\u00f5es de empresas<\/strong>.<\/p>\n

Com base nesses contatos j\u00e1 realizamos muitas negocia\u00e7\u00f5es, mas tamb\u00e9m j\u00e1 precisamos interromper o processo de compra e venda de uma empresa por identificar algumas irregularidades<\/strong>.<\/p>\n

N\u00e3o cabe nesse artigo entrar em detalhes, mas no decorrer dessas experi\u00eancias identificamos algumas caracter\u00edsticas desse perfil de \u201cempres\u00e1rio fraudulento<\/strong>\u201d, segue algumas delas:<\/p>\n

\"Atitudes
Atitudes suspeitas ao negociar uma empresa<\/figcaption><\/figure>\n

– S\u00e3o bem articulados, falam muito bem, ostentam bem estar.
– N\u00e3o se sentem \u00e0 vontade em preencher o NDA (Termo de Confidencialidade o qual faz parte do nosso procedimento para iniciar as tratativas).
– S\u00e3o atra\u00eddos por empresas que possuem ativos: ve\u00edculos, m\u00e1quinas, produtos…
– N\u00e3o tem o h\u00e1bito de fornecer um cart\u00e3o de visita com o telefone fixo ou endere\u00e7o.
– Preferem contatos pelo telefone celular.
– Est\u00e3o localizados em pr\u00e9dio locado, pouco tempo no endere\u00e7o fixo.
– Telefones de empresas coligadas e fontes de refer\u00eancias no mesmo local.
– Tem dificuldade para apresentar documentos da empresa e dos s\u00f3cios.
– Muitas altera\u00e7\u00f5es no objeto e contrato social com \u201claranjas\u201d ou antigos s\u00f3cios.
– Atua\u00e7\u00e3o divergente do ramo da empresa que pretender comprar.
– Raramente questionam o valor da empresa.
– Dizem que tem um capitalista, mas este nunca aparece.
– N\u00e3o fazem quest\u00e3o da presen\u00e7a do atual propriet\u00e1rio na transi\u00e7\u00e3o.
– Observam atentamente o ambiente para safar-se com rapidez, caso ocorra algum contratempo.<\/p>\n

Importante:<\/strong> Gostaria de destacar que essas caracter\u00edsticas foram identificadas ao longo de diversas negocia\u00e7\u00f5es nas quais constatamos a inten\u00e7\u00e3o de fraude, mas reitero que n\u00e3o \u00e9 um fator determinante, sendo necess\u00e1ria uma averigua\u00e7\u00e3o profunda caso a caso. S\u00e3o ind\u00edcios.<\/p>\n

Sobre a venda de uma empresa<\/h2>\n

Vender uma empresa n\u00e3o \u00e9 vender um ve\u00edculo, um im\u00f3vel: \u00e9 vender um projeto de vida<\/strong> onde existe uma hist\u00f3ria e muitas lembran\u00e7as e o golpista sabe falar palavras persuasivas.<\/p>\n

N\u00f3s da Think acompanhamos desde o in\u00edcio ao final da negocia\u00e7\u00e3o e o nosso trabalho \u00e9 cauteloso no sentido de preservar a empresa vendedora deste tipo de fraude. \u00a0Temos fontes internas e recorrido a externas para nos auxiliar neste servi\u00e7o de prote\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Para avaliar a sua empresa, acesse aqui<\/strong><\/a><\/span><\/p>\n

Para aux\u00edlio no processo de compra ou venda da sua empresa<\/a><\/strong><\/span><\/p>\n\n\n

Acesse tamb\u00e9m:<\/strong> Devo comprar uma empresa em funcionamento ou crio uma empresa nova?<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Ao atuar no mercado de compra e venda de empresas nos deparamos com diversas situa\u00e7\u00f5es. Algumas delas muito gratificantes, como conhecer profissionais de alto n\u00edvel, por exemplo, por\u00e9m, existem riscos que podem arruinar uma negocia\u00e7\u00e3o e at\u00e9 mesmo o futuro da empresa. Ao negociar uma …<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":777,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[25,20,7,8,12,19],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/consultor\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/773"}],"collection":[{"href":"https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/consultor\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/consultor\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/consultor\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/consultor\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=773"}],"version-history":[{"count":9,"href":"https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/consultor\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/773\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1112,"href":"https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/consultor\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/773\/revisions\/1112"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/consultor\/wp-json\/wp\/v2\/media\/777"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/consultor\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=773"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/consultor\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=773"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/consultor\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=773"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}