{"id":599,"date":"2014-11-27T11:13:34","date_gmt":"2014-11-27T13:13:34","guid":{"rendered":"https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/consultor\/?p=599"},"modified":"2024-11-29T10:01:07","modified_gmt":"2024-11-29T13:01:07","slug":"compra-de-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/consultor\/compra-de-empresa\/","title":{"rendered":"Compra de empresa &#8211; palestra pt.7"},"content":{"rendered":"<p>Basicamente s\u00e3o dois os <strong>compradores de empresas<\/strong>: <strong>financeiros<\/strong> e os <strong>estrat\u00e9gicos<\/strong>. Buscam por intelig\u00eancia nos neg\u00f3cios, economia de tempo, economia de escala, maior portf\u00f3lio de produtos e servi\u00e7os, licen\u00e7as, ponto, marca, entre outros.<\/p>\n<p><strong>Gostou do v\u00eddeo?<\/strong>\u00a0Deixe seu coment\u00e1rio no fim da p\u00e1gina.<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" src=\"\/\/www.youtube.com\/embed\/yGHYhc3e8ZY\" width=\"560\" height=\"400\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<p>V\u00eddeos anteriores:<br \/>\n&#8211;\u00a0<a title=\"Motivos para a venda da empresa\" href=\"https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/consultor\/motivos-que-levam-empresarios-a-vender-uma-empresa-palestra-pt-1\/\">Motivos que levam empres\u00e1rios a venda da empresa<br \/>\n<\/a>&#8211;\u00a0<a title=\"Crises para a venda de empresas\" href=\"https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/consultor\/crises-que-motivam-a-venda-da-empresa\/\">As principais crises que motivam a venda da empresa<br \/>\n<\/a>&#8211;\u00a0<a title=\"Motivos para vender uma empresa\" href=\"https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/consultor\/o-que-leva-empresarios-a-vender-uma-empresa\/\">O que leva empres\u00e1rios a vender uma empresa?<br \/>\n<\/a>&#8211;\u00a0<a title=\"Erros cometidos quando o propriet\u00e1rio p\u00f5e a empresa a venda\" href=\"https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/consultor\/erros-cometidos-quando-o-proprietario-poe-a-empresa-a-venda\">Erros cometidos quando o propriet\u00e1rio p\u00f5e a empresa a venda<br \/>\n<\/a>&#8211;\u00a0<a title=\"Consultoria para venda de empresas\" href=\"https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/consultor\/consultoria-para-venda-de-empresas\/\">A import\u00e2ncia de uma consultoria para venda de empresas<br \/>\n<\/a>&#8211;\u00a0<a title=\"Avalia\u00e7\u00e3o de Empresas: Conhe\u00e7a os m\u00e9todos\" href=\"https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/consultor\/avaliacao-de-empresas-conheca-os-metodos-e-suas-vantagens\/\">Avalia\u00e7\u00e3o de empresas: Conhe\u00e7a os m\u00e9todos e suas vantagens<\/a><br \/>\n&#8211; <a title=\"Compra de Empresa\" href=\"https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/consultor\/compra-de-empresa\">Compra de Empresa<\/a><br \/>\n&#8211; <a title=\"Venda de Empresa - D\u00favidas e Respostas\" href=\"https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/consultor\/venda-de-empresa-duvidas-e-respostas\">D\u00favidas e Respostas sobre Venda de Empresa<\/a><\/p>\n<p><strong><a href=\"https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/consultor\/processos-de-compra-e-venda-de-empresas-video-completo\/\">V\u00eddeo completo da palestra &#8220;Compra e Venda de Empresas&#8221; no CRA-SP<\/a><\/strong><\/p>\n<p>A Think Consultoria auxilia empres\u00e1rios e investidores no processo de\u00a0<span style=\"color: #0066a6;\"><strong><a style=\"color: #0066a6;\" title=\"Compra e Venda de Empresas\" href=\"https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/compra-e-venda-de-empresas.html\">compra e venda de empresas<\/a><\/strong><\/span>. Acesse!<\/p>\n<p><strong>Transcri\u00e7\u00e3o do v\u00eddeo:<\/strong><\/p>\n<p>Basicamente temos\u00a0dois tipos de compradores de empresas:<\/p>\n<h2>Compradores de empresa Estrat\u00e9gico<\/h2>\n<p>Os estrat\u00e9gicos geralmente \u00e9 algu\u00e9m da mesma profiss\u00e3o que n\u00f3s, j\u00e1 entende do assunto e do neg\u00f3cio. E as vezes ele est\u00e1 em 5\u00ba\u00a0lugar l\u00e1 no market share, la na participa\u00e7\u00e3o do mercado e comprando a empresa concorrente, ele vai para o 2\u00ba\u00a0lugar. Imediatamente ele pega todos os cliente do outro, elabora um belo de um plano de neg\u00f3cios, elimina cliente pequeno que n\u00e3o da lucro e s\u00f3 pega o que \u00e9 bom.<\/p>\n<p>Um bom exemplo disso, foi a uns anos atr\u00e1s o que a a <strong>Ford<\/strong> e a <strong>Wolkswagen<\/strong> fizeram. Criaram a <strong>Autolatina<\/strong>, acordo de gigantes.<\/p>\n<p>Haviam duas empresas grandes de caminh\u00e3o. A Wolkswagem Caminh\u00f5es em S\u00e3o Bernardo e a Ford. Porque duas? Faz uma s\u00f3. Ent\u00e3o eles fizeram uma linha de produ\u00e7\u00e3o e ningu\u00e9m sabia o que era. La no final da produ\u00e7\u00e3o saia um Ford e um Wolks, Quanto que essas pessoas ganharam de dinheiro com uma sinergia dessas?<\/p>\n<h2>Compradores de empresa\u00a0Financeiro<\/h2>\n<p>E tem comprador que n\u00e3o \u00e9 operacional, ele \u00e9 altamente <strong>financeiro<\/strong>. Ele s\u00f3 tem o dinheiro.<br \/>\nEle <strong>injeta o dinheiro<\/strong> dele e quer ver lucro. Ele n\u00e3o gosta daquilo. Ele vai fazer um redesenho e daqui a dois anos ele vai revender aquilo por um valor maior.<\/p>\n<p>Um exemplo disso, \u00e9 quem compra um carro amassado e batido. Ele compra um carro por um valor baixo, arruma sem pressa, manda trocar pneu, pe\u00e7as, pintura, botar um perfume e depois bota para vender por um pre\u00e7o bem alto. Nesse caso, ele n\u00e3o gosta da empresa ou do que ela faz, ele s\u00f3 quer ganhar dinheiro.<\/p>\n<figure id=\"attachment_601\" aria-describedby=\"caption-attachment-601\" style=\"width: 550px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"wp-image-601 size-full\" title=\"comprador de empresas\" src=\"https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/consultor\/wp-content\/uploads\/2014\/10\/comprador-de-empresas.jpg\" alt=\"comprador de empresas\" width=\"550\" height=\"367\" srcset=\"https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/consultor\/wp-content\/uploads\/2014\/10\/comprador-de-empresas.jpg 550w, https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/consultor\/wp-content\/uploads\/2014\/10\/comprador-de-empresas-300x200.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 550px) 100vw, 550px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-601\" class=\"wp-caption-text\">Como pensa o comprador de empresas?<\/figcaption><\/figure>\n<h2>O que atrai um comprador de empresas?<\/h2>\n<p>Ele n\u00e3o perde tempo.\u00a0A empresa j\u00e1 existe. Ele simplifica o processo de arranque com licen\u00e7as e documentos, j\u00e1 pega uma infra-estrutura, a lucratividade j\u00e1 existe, ent\u00e3o ele j\u00e1 consegue analisar. Gera-se sinergia, economia de escala, maior portf\u00f3lio de produtos e servi\u00e7os, aproveito de know how existente, explora a marca, o goodwill, j\u00e1 existem clientes e fornecedores conhecidos e testados. Ele pode previamente examinar o desempenho da empresa. Os bancos gostam de empresas j\u00e1 estabelecidas.<\/p>\n<p>O Governo, ele gasta muito dinheiro no SUS, com gente doente com problema. E o Governo para diminuir isso, da um incentivo para academias, empresas e produtos naturais. Porque ai se concentra na causa raiz, a pessoa n\u00e3o fica doente e n\u00e3o vai para o SUS.<\/p>\n<h2>A parte da Negocia\u00e7\u00e3o<\/h2>\n<p>Nessa parte eu n\u00e3o sou advogado, mas um parceiro advogado que elaborou para n\u00f3s, o que \u00e9 mais discutido na transi\u00e7\u00e3o de uma empresa para a outra.<br \/>\nTem que ter um <strong>cronograma<\/strong>, onde geralmente o atual propriet\u00e1rio fica por ali at\u00e9 o outro sentir a firmeza para come\u00e7ar sozinho. O <strong>Fluxo de Caixa<\/strong> e os <strong>Estoques<\/strong> s\u00e3o geralmente fora da negocia\u00e7\u00e3o. As vezes o estoque est\u00e1 grande, mas o contas a pagar tamb\u00e9m esta grande.<\/p>\n<p>Leva o seu <strong>CNPJ<\/strong> junto, que eu ponho o meu? Demite todos os funcion\u00e1rios, que eu recontrato, para n\u00e3o ter passivo trabalhista. Garantia de evic\u00e7\u00e3o, evic\u00e7\u00e3o tem muita gente ai no mercado vendendo empresa que ele nem pagou ainda. Ele nem pagou e j\u00e1 quer vender. Ent\u00e3o tem que ter uma cl\u00e1usula em que ele se responsabiliza.<\/p>\n<p><strong>Emiss\u00e3o na pose<\/strong>, que \u00e9 a sa\u00edda de um e a entrada do comprador da empresa, geralmente no im\u00f3vel. N\u00e3o vender para terceiros por um per\u00edodo de tempo que \u00e9 um impedimento. Os dois <strong>querem prote\u00e7\u00e3o<\/strong>, um tem medo do outro. O que esta vendendo tem <strong>medo de vender e n\u00e3o receber\u00a0e<\/strong>\u00a0o que esta comprando tem o dinheiro, mas ele tem <strong>medo que surja passivos ocultos<\/strong>, que daqui um per\u00edodo ele aparece, porque agora n\u00e3o esta aparecendo.<\/p>\n<p>Ent\u00e3o ele deposita 30% e n\u00e3o passa para o propriet\u00e1rio atual e se n\u00e3o ocorrer nada no per\u00edodo de dois anos, se n\u00e3o surgir nenhum problema, ai ele libera.<\/p>\n<p>\u00c9 uma <strong>seguran\u00e7a\u00a0para o comprador<\/strong>. O\u00a0que vende a empresa tamb\u00e9m esta morrendo de medo. E quem compra tem medo de n\u00e3o perceber. Ent\u00e3o ele quer no m\u00ednimo <strong>50% de entrada<\/strong>, para ver se o comprador tem o capital e parcela o resto, mas ele quer garantias reais, como finan\u00e7a bancarias ou um im\u00f3vel em que ele po\u00e7a acionar. \u00c9 normal.<\/p>\n<p>Se vender sem isso, digamos que em dez parcelas. Ai esse novo propriet\u00e1rio entra, afunda a empresa, usa tudo o que ele pode para retirar. E ningu\u00e9m tira ele de l\u00e1, inclusive \u00e9 dif\u00edcil. Esta cheio de casos assim no mercado e a gente chama de <strong>Ar\u00e1ra<\/strong>.<\/p>\n<figure id=\"attachment_602\" aria-describedby=\"caption-attachment-602\" style=\"width: 550px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"wp-image-602 size-full\" title=\"comprador de empresas\" src=\"https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/consultor\/wp-content\/uploads\/2014\/10\/comprador-de-empresas1.jpg\" alt=\"comprador de empresas\" width=\"550\" height=\"367\" srcset=\"https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/consultor\/wp-content\/uploads\/2014\/10\/comprador-de-empresas1.jpg 550w, https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/consultor\/wp-content\/uploads\/2014\/10\/comprador-de-empresas1-300x200.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 550px) 100vw, 550px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-602\" class=\"wp-caption-text\">Como concluir a compra de uma empresa?<\/figcaption><\/figure>\n<h2>Fechamento do Neg\u00f3cio<\/h2>\n<p>Essa fase \u00e9 longa, demora em m\u00e9dia um m\u00eas, naquilo que o propriet\u00e1rio est\u00e1 pedindo e o outro j\u00e1 fez a <strong>Due Diligence<\/strong>.<\/p>\n<h2>O que \u00e9 a Due Diligence?<\/h2>\n<p>O atual comprador entra na empresa e vai conferir se os dados fornecidos\u00a0s\u00e3o verdadeiros. Ele olha o <strong>Fluxo de Caixa<\/strong>, os <strong>Balancetes<\/strong>, ele analisa os <strong>Riscos<\/strong>, geralmente \u00e9 servi\u00e7o de Advogado, Contador.<\/p>\n<p>\u00c9 feito uma vasculha e isso n\u00e3o \u00e9 barato. Isso custa a partir de 50 mil a 250 mil reais dependendo do porte da empresa, nos valores propostos. E nessa <strong>due diligence<\/strong>, a fun\u00e7\u00e3o do comprador \u00e9 verificar quais s\u00e3o os riscos. Porque as vezes nem o propriet\u00e1rio sabe, \u00e9 oculto. As vezes ele tem at\u00e9 a receber.<\/p>\n<p>Eu tive um caso em que um propriet\u00e1rio tinha 1 milh\u00e3o e 200 para receber e n\u00e3o recebia. Levou uns tr\u00eas meses para recuperar esse dinheiro, mas veio.<\/p>\n<p>Ai o fechamento, depois que fez a <strong>due diligence<\/strong>, assim ele j\u00e1 viu se vale aquele valor ou n\u00e3o, porque assim ele <strong>faz uma proposta<\/strong> e se certifica de que tudo est\u00e1 justo. Basicamente ele quer retorno. Se ele p\u00f5em o dinheiro dele la, ele quer saber em quanto tempo ele tem o dinheiro de volta no bolso dele.<\/p>\n<p><strong>Qual a pergunta obrigat\u00f3ria tem que fazer?<\/strong><br \/>\nSe ele p\u00f5em 10 milh\u00f5es, em quanto tempo retorna no bolso dele para depois ele ter lucro. Se n\u00e3o ele prefere colocar esse dinheiro em outro lugar.<\/p>\n<h2>Conclus\u00e3o da compra<\/h2>\n<p>Isso saiu na m\u00eddia e todo mundo viu. A <strong>Petrobras<\/strong> foi vendida. E ningu\u00e9m sabia que ia um baita de um preju\u00edzo de alguns bilh\u00f5es, ali diz um bilh\u00e3o e tanto de d\u00f3lares. Ningu\u00e9m sabia. A presidente era a presidente do conselho da <strong>Petrobras<\/strong>, a Gra\u00e7a Foster tamb\u00e9m n\u00e3o sabia, os diretores, ningu\u00e9m sabia. Poxa, se at\u00e9 n\u00f3s aqui sabemos, n\u00f3s estamos aqui para desenvolver esse coment\u00e1rio de como se faz para <strong>comprar uma empresa<\/strong>.<\/p>\n<p>Eu conhe\u00e7o alguns aqui que est\u00e3o <strong>comprando e vendendo empresas<\/strong>. E eles est\u00e3o la fazendo perguntas, olhando pap\u00e9is, pedindo ajuda do atual propriet\u00e1rio perguntando de como fazer para n\u00e3o ter erros e n\u00e3o ter preju\u00edzos pequenos de 7 ou 8 milh\u00f5es, mas \u00e9 tudo o que a pessoa tem.<\/p>\n<p>\u00c9 a vida dele aqueles 8 milh\u00f5es, o vendedor\u00a0n\u00e3o quer errar. Ai chama um advogado, chama um contador, chama um economista, chama uma pessoa pra colaborar. Ai pede ajuda para n\u00f3s tamb\u00e9m e nos perguntam se temos experi\u00eancia nisso e ficam preocupados.<\/p>\n<p>Cada um aqui tem que buscar um advogado, um contador, um economista, tem que entender o processo de entra e sai de quem quer <strong>comprar uma empresa<\/strong>. \u00c9 uma combina\u00e7\u00e3o. Ningu\u00e9m sozinho sabe de tudo. Tem que pedir ajuda pra um e para outro. Na Think n\u00f3s fazemos um <strong>memorando de entendimentos<\/strong>, s\u00e3o cinco, seis paginas. N\u00f3s pedimos ajuda para um advogado.<\/p>\n<h2>O que \u00e9 um memorando de entendimento?<\/h2>\n<p>\u00c9 um <strong>compromisso de uma pessoa<\/strong> dizendo:<\/p>\n<blockquote><p>\u201cEu estou interessado em comprar essa empresa e voc\u00ea Think Consultoria, n\u00e3o esta autorizada agora por um prazo de um m\u00eas para negociar com ningu\u00e9m, enquanto eu n\u00e3o desistir. E o propriet\u00e1rio, esta pedindo tantos milh\u00f5es e o senhor n\u00e3o vai ter direito a aumentar nenhum tost\u00e3o, porque eu estou analisando a sua empresa. Eu vou lhe fazer uma proposta daqui uns dias se eu achar que na due diligence, esta coerente.&#8221;<\/p><\/blockquote>\n<p>Ent\u00e3o isso \u00e9 <strong>feito por um advogado<\/strong>, assinado para dar inicio ao trabalho, para depois vir o contrato, que \u00e9 mais completo ainda e tamb\u00e9m tem muitas pontas. E ai tem o servi\u00e7o de um contador tamb\u00e9m para verificar nos cart\u00f3rios, ver se tem alguma restri\u00e7\u00e3o, alguma coisa, algum passivo. Os economistas geralmente fazem um <strong>valuation<\/strong>. Ent\u00e3o \u00e9 uma combina\u00e7\u00e3o de v\u00e1rias pessoas para depois tomar uma decis\u00e3o final.<\/p>\n<p>Ent\u00e3o foi uma vis\u00e3o geral que n\u00f3s demos sobre <strong>Compra e Venda de Empresas<\/strong>.<\/p>\n<figure id=\"attachment_603\" aria-describedby=\"caption-attachment-603\" style=\"width: 550px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"wp-image-603 size-full\" title=\"como comprar uma empresa?\" src=\"https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/consultor\/wp-content\/uploads\/2014\/10\/comprar-empresa.jpg\" alt=\"como comprar uma empresa?\" width=\"550\" height=\"367\" srcset=\"https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/consultor\/wp-content\/uploads\/2014\/10\/comprar-empresa.jpg 550w, https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/consultor\/wp-content\/uploads\/2014\/10\/comprar-empresa-300x200.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 550px) 100vw, 550px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-603\" class=\"wp-caption-text\">V\u00e1rios fatores influenciam na compra de uma empresa<\/figcaption><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Basicamente s\u00e3o dois os compradores de empresas: financeiros e os estrat\u00e9gicos. Buscam por intelig\u00eancia nos neg\u00f3cios, economia de tempo, economia de escala, maior portf\u00f3lio de produtos e servi\u00e7os, licen\u00e7as, ponto, marca, entre outros. Gostou do v\u00eddeo?\u00a0Deixe seu coment\u00e1rio no fim da p\u00e1gina. 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