{"id":587,"date":"2014-10-31T09:10:53","date_gmt":"2014-10-31T11:10:53","guid":{"rendered":"https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/consultor\/?p=587"},"modified":"2024-11-29T09:44:08","modified_gmt":"2024-11-29T12:44:08","slug":"consultoria-para-venda-de-empresas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/consultor\/consultoria-para-venda-de-empresas\/","title":{"rendered":"A import\u00e2ncia de uma consultoria para venda de empresas &#8211; Palestra pt.5"},"content":{"rendered":"<p>O propriet\u00e1rio depositou seus sonhos no projeto e precisa de um <strong>suporte\u00a0psicol\u00f3gico<\/strong> durante este processo, n\u00e3o deve expor sua imagem para <strong>negociar a empresa.<\/strong> A venda da empresa deve ser conduzida por um profissional neutro, que tem um mailing com <strong>potenciais compradores<\/strong> de maneira oculta, que agenda as visitas, elabora a minuta de contrato e fica atento ao momento l\u00fadico entre as partes.<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" src=\"\/\/www.youtube.com\/embed\/V8Fg9QEZzxs\" width=\"560\" height=\"400\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<p><strong>Slides da apresenta\u00e7\u00e3o<\/strong><\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" src=\"\/\/www.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/38238372\" width=\"558\" height=\"426\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"> <\/iframe><\/p>\n<div style=\"margin-bottom: 5px;\">V\u00eddeos anteriores:<br \/>\n&#8211;\u00a0<a title=\"Motivos para a venda da empresa\" href=\"https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/consultor\/motivos-que-levam-empresarios-a-vender-uma-empresa-palestra-pt-1\/\">Motivos que levam empres\u00e1rios a venda da empresa<br \/>\n<\/a>&#8211;\u00a0<a title=\"Crises para a venda de empresas\" href=\"https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/consultor\/crises-que-motivam-a-venda-da-empresa\/\">As principais crises que motivam a venda da empresa<br \/>\n<\/a>&#8211;\u00a0<a title=\"Motivos para vender uma empresa\" href=\"https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/consultor\/o-que-leva-empresarios-a-vender-uma-empresa\/\">O que leva empres\u00e1rios a vender uma empresa?<br \/>\n<\/a>&#8211;\u00a0<a title=\"Erros cometidos quando o propriet\u00e1rio p\u00f5e a empresa a venda\" href=\"https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/consultor\/erros-cometidos-quando-o-proprietario-poe-a-empresa-a-venda\">Erros cometidos quando o propriet\u00e1rio p\u00f5e a empresa a venda<br \/>\n<\/a>&#8211;\u00a0<a title=\"Consultoria para venda de empresas\" href=\"https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/consultor\/consultoria-para-venda-de-empresas\/\">A import\u00e2ncia de uma consultoria para venda de empresas<br \/>\n<\/a>&#8211;\u00a0<a title=\"Avalia\u00e7\u00e3o de Empresas: Conhe\u00e7a os m\u00e9todos\" href=\"https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/consultor\/avaliacao-de-empresas-conheca-os-metodos-e-suas-vantagens\/\">Avalia\u00e7\u00e3o de empresas: Conhe\u00e7a os m\u00e9todos e suas vantagens<\/a><br \/>\n&#8211; <a title=\"Compra de Empresa\" href=\"https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/consultor\/compra-de-empresa\">Compra de Empresa<\/a><br \/>\n&#8211; <a title=\"Venda de Empresa - D\u00favidas e Respostas\" href=\"https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/consultor\/venda-de-empresa-duvidas-e-respostas\">D\u00favidas e Respostas sobre Venda de Empresa<\/a><\/div>\n<div style=\"margin-bottom: 5px;\"><\/div>\n<p>A <strong>Think Consultoria<\/strong> auxilia empres\u00e1rios no processo de <strong>compra e venda de empresas,<\/strong> <span style=\"color: #0061b5;\"><a style=\"color: #0061b5;\" title=\"Acesse\" href=\"https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/compra-e-venda-de-empresas.html\"><strong>acesse aqui<\/strong><\/a><\/span>. Ficamos a disposi\u00e7\u00e3o!<\/p>\n<p><strong><a href=\"https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/consultor\/processos-de-compra-e-venda-de-empresas-video-completo\/\">V\u00eddeo completo do evento &#8220;Compra e Venda de Empresas&#8221; no CRA-SP<\/a><\/strong><\/p>\n<p><strong>Transcri\u00e7\u00e3o do conte\u00fado do v\u00eddeo:<\/strong><\/p>\n<h2>Quais s\u00e3o as vantagens de contratar uma empresa especializada em vender empresas?<\/h2>\n<p>Ela orienta o propriet\u00e1rio a <strong>ver a empresa dele como um neg\u00f3cio<\/strong>, n\u00e3o como parte da sua vida.<\/p>\n<p>Eu tenho visto por ai casos de pessoas que diz: \u201cEssa empresa era do meu av\u00f4 e ele veio da It\u00e1lia, meu av\u00f4 construiu e depois passou para o meu pai&#8230;\u201d e conta a historia dele, mas um investidor n\u00e3o quer ouvir isso.<\/p>\n<p>O que o investidor que vai <strong>comprar a empresa<\/strong>\u00a0quer \u00e9\u00a0injetar 5 milh\u00f5es e saber em quanto tempo esse dinheiro volta pro bolso dele. N\u00e3o quer ter esse sentimento que o propriet\u00e1rio tem.<\/p>\n<p>A venda da empresa ou a venda de um s\u00f3cio, requer um <strong>preparo psicol\u00f3gico do propriet\u00e1rio<\/strong>. E ele tem um certo ci\u00fames, que \u00e9 o que tenho visto.<\/p>\n<p>Na hora da <strong>avalia\u00e7\u00e3o da empresa<\/strong> ele fica na expectativa muito grande, porque ele espera que o valor seja muito grande. E quando se depara com um <strong>avaliador perito<\/strong>, as vezes ele se decepciona. Eu j\u00e1 escutei isso de v\u00e1rias pessoas quando fiz a avalia\u00e7\u00e3o da empresa. Eu j\u00e1 escutei o propriet\u00e1rio dizer \u201cPoxa, eu achei que a minha empresa valia mais&#8230;\u201d.<\/p>\n<p>Eu lamento, porque eu tenho que <strong>pensar que nem um investidor<\/strong> que vai estar na sua frente e eu n\u00e3o posso criar uma expectativa no propriet\u00e1rio de que vale muito. O <strong>investidor que vai comprar a empresa<\/strong>, vai pensar igual o que eu estou pensando, que \u00e9 o retorno. E a empresa n\u00e3o d\u00e1 um retorno, tem crises de lucratividade, crises em parte econ\u00f4mica e os n\u00fameros n\u00e3o ajudam.<\/p>\n<p>Se eu iludir o propriet\u00e1rio dizendo que \u201ca sua empresa vale tudo isso&#8230;\u201d, eu quero ver quem vai conseguir vender depois. Ent\u00e3o esse item \u201c<strong>A lei da expectativa<\/strong>\u201d, tem que ter um equil\u00edbrio de quem esta avaliando para falar a verdade.<\/p>\n<p>Uma empresa neutra, divulga de maneira Oculta, <strong>jamais ela vai dizer o nome do propriet\u00e1rio e o nome da empresa<\/strong>.<br \/>\nTem uma lista de potenciais compradores tamb\u00e9m, que ela trabalha com isso. E se surgir um interessado, ele vai ter que preencher um <strong>NDA (Termo de Confidencialidade)<\/strong>, antes de eu dizer para ele de quem se trata e nem todos gostam de assinar esse NDA, porque \u00e9 jur\u00eddico e se ele falar qualquer coisa ser\u00e1\u00a0processado e com dinheiro. Muitos at\u00e9 me dizem que est\u00e3o interessados, mas n\u00e3o querem assinar, porque n\u00e3o est\u00e3o se sentindo confort\u00e1veis em assinar o termo. Ai tem um problema, porque o cliente deu o nome da empresa dele, CNPJ, deu tudo. Porque que o outro n\u00e3o quer dar? \u00c9 algum especulador.<\/p>\n<figure id=\"attachment_588\" aria-describedby=\"caption-attachment-588\" style=\"width: 550px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"wp-image-588 size-full\" title=\"Erros cometidos por empres\u00e1rios na hora de colocar uma empresa a venda\" src=\"https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/consultor\/wp-content\/uploads\/2014\/10\/consultoria-empresarial.jpg\" alt=\"consultoria para venda da empresa\" width=\"550\" height=\"367\" srcset=\"https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/consultor\/wp-content\/uploads\/2014\/10\/consultoria-empresarial.jpg 550w, https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/consultor\/wp-content\/uploads\/2014\/10\/consultoria-empresarial-300x200.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 550px) 100vw, 550px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-588\" class=\"wp-caption-text\">Erros cometidos por empres\u00e1rios na hora de colocar uma empresa a venda<\/figcaption><\/figure>\n<h2>Transa\u00e7\u00f5es corporativas<\/h2>\n<p>Uma empresa que trabalha com essa parte, ela conhece as <strong>Transa\u00e7\u00f5es Comparativas<\/strong>, que \u00e9 quando ela sabe comparar uma empresa com a outra, que \u00e9 para ter uma id\u00e9ia comparando o faturamento, pelo n\u00facleo de empregados, pelo servi\u00e7o que a empresa presta.<\/p>\n<p>Quando pedimos para o interessado preencher um <strong>NDA<\/strong>\u00a0sabemos\u00a0qual \u00e9 o CNPJ, CPF dele\u00a0e outros,\u00a0porque h\u00e1 pessoas\u00a0por ai que se prop\u00f5em a comprar a empresa\u00a0e precisamos conhecer mais esses interessados na compra da empresa. Se\u00a0tem cheque devolvido, nome em protesto e entre outras coisas.<\/p>\n<p>Tem gente tamb\u00e9m que se prop\u00f5em a comprar e eu tenho empresa que custa 12 milh\u00f5es, na regi\u00e3o de Jundiai. Ai eu recebi uma liga\u00e7\u00e3o e o cliente diz \u201cEu quero ir la ver\u201d. Ai eu envio o termo para ele assinar, ele assina, constou como ficha limpa e antes de eu perder meu tempo eu perguntei:<\/p>\n<p>&#8211;\u00a0O senhor tem o Capital ou n\u00e3o ? S\u00e3o 12 milh\u00f5es.<br \/>\n&#8211;\u00a0Eu tenho 2 milh\u00f5es!<br \/>\n&#8211;\u00a0Dois \u00e9 bastante, parab\u00e9ns, mas \u00e9 12 milh\u00f5es. O senhor tem um s\u00f3cio, tem algu\u00e9m, um investidor para entrar junto?<br \/>\n&#8211;\u00a0N\u00e3o, sou s\u00f3 eu.<\/p>\n<p>Ent\u00e3o eu n\u00e3o vou perder o meu tempo, tempo \u00e9 ouro. Eu vou l\u00e1 pra Jundia\u00ed para fazer o que? Ele tem dois e o propriet\u00e1rio quer doze. Ent\u00e3o \u00e9 algo que eu n\u00e3o entendo, como \u00e9 que a pessoa quer algo que est\u00e1 fora do or\u00e7amento.<\/p>\n<p>Continuando no item <strong>As Vantagens de se contratar uma empresa de Compra e Venda de Empresas<\/strong>:<br \/>\nAgendamos <strong>visitas<\/strong>, elaboramos <strong>minuta de contrato<\/strong> e fica atento ao <strong>momento l\u00fadico<\/strong>. Esse <strong>momento l\u00fadico<\/strong>, as vezes os dois se pegam para discutir.<\/p>\n<p>Como eu disse o propriet\u00e1rio n\u00e3o esta acostumado com perguntas e o investidor n\u00e3o da moleza e de repente os dois est\u00e3o brigando. Ai \u00e9 que um intermediador entra. Esse \u00e9 o momento. Um quer um valor e o outro joga o valor la em baixo e o outro n\u00e3o gosta e isso da uma briga e o conciliador tem que entrar e dizer o parecer dele.<\/p>\n<p>Os envolvidos na negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 o <strong>Vendedor<\/strong>, o <strong>Intermedi\u00e1rio<\/strong>\u00a0e o <strong>Investidor,<\/strong> e tem que tomar cuidado.\u00a0A diferen\u00e7a entre o <strong>Capital Inicial<\/strong> e o <strong>Valor Negociado<\/strong>\u00a0\u00e9\u00a0muito alto e vai para o Imposto de Renda de quem esta vendendo.<\/p>\n<figure id=\"attachment_589\" aria-describedby=\"caption-attachment-589\" style=\"width: 550px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"wp-image-589 size-full\" title=\"consultoria para venda de empresas\" src=\"https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/consultor\/wp-content\/uploads\/2014\/10\/consultoria-para-venda-de-empresas.jpg\" alt=\"consultoria para venda de empresas\" width=\"550\" height=\"367\" srcset=\"https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/consultor\/wp-content\/uploads\/2014\/10\/consultoria-para-venda-de-empresas.jpg 550w, https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/consultor\/wp-content\/uploads\/2014\/10\/consultoria-para-venda-de-empresas-300x200.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 550px) 100vw, 550px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-589\" class=\"wp-caption-text\">A import\u00e2ncia de uma aux\u00edlio na hora de negociar uma empresa<\/figcaption><\/figure>\n<h2>Orienta\u00e7\u00f5es para a negocia\u00e7\u00e3o<\/h2>\n<p>Manter a <strong>empresa limpa<\/strong> enquanto n\u00e3o a vende, o<strong>rganizada<\/strong>, em <strong>plena atividade<\/strong>, porque <strong>vender uma empresa<\/strong> que est\u00e1 parada \u00e9 muito dif\u00edcil. \u00c9 bom que ela esteja em Funcionamento. N\u00e3o deixar o <strong>n\u00edvel de estoque<\/strong> baixar al\u00e9m do normal, <strong>remover equipamentos<\/strong> e <strong>m\u00f3veis<\/strong> que n\u00e3o s\u00e3o da empresa,<strong> fornecer informa\u00e7\u00f5es<\/strong> em momento inoportuno, Considerar todas as ofertas e <strong>n\u00e3o discriminar o Interessado<\/strong>.<\/p>\n<p><strong>Total aten\u00e7\u00e3o do propriet\u00e1rio<\/strong> no dia da visita ao <strong>potencial comprador<\/strong>.<br \/>\nEu tenho um hospital, s\u00f3 para dar um exemplo. O propriet\u00e1rio do hospital quer 22 milh\u00f5es de reais e eu levei um homem la, que comprou uns 9 hospitais aqui em S\u00e3o Paulo. Ele chegou la no hospital e ele nem se sentou, ficou em p\u00e9, e levou o advogado dele, o motorista, o engenheiro para ver o pr\u00e9dio.<\/p>\n<p>Ai deu o hor\u00e1rio e ele me perguntou \u201cO Martim, cad\u00ea o propriet\u00e1rio?\u201c. Ai fui procurar o propriet\u00e1rio e ele era o m\u00e9dico do hospital e estava atendendo um paciente.<br \/>\nAi eu falei para ele passar aquela tarefa para um outro m\u00e9dico porque o investidor\u00a0queria ir embora. Quer dizer: o quando o comprador da empresa\u00a0entrou na sala ele j\u00e1 estava nervoso, e n\u00e3o comprou a empresa. O propriet\u00e1rio perdeu a oportunidade, porque o comprador tinha os 22 milh\u00f5es.<\/p>\n<p>Esse \u00e9 um erro comum que o propriet\u00e1rio comete. Ent\u00e3o esse item, parece simples, mas \u00e9 uma falta\u00a0total de aten\u00e7\u00e3o com quem esta chegando.<\/p>\n<figure id=\"attachment_583\" aria-describedby=\"caption-attachment-583\" style=\"width: 550px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"wp-image-583 size-full\" title=\"erros na hora de negociar a venda de uma empresa\" src=\"https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/consultor\/wp-content\/uploads\/2014\/10\/erros-na-hora-de-negociar-a-venda-de-uma-empresa.jpg\" alt=\"erros na hora de negociar a venda de uma empresa\" width=\"550\" height=\"367\" srcset=\"https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/consultor\/wp-content\/uploads\/2014\/10\/erros-na-hora-de-negociar-a-venda-de-uma-empresa.jpg 550w, https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/consultor\/wp-content\/uploads\/2014\/10\/erros-na-hora-de-negociar-a-venda-de-uma-empresa-300x200.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 550px) 100vw, 550px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-583\" class=\"wp-caption-text\">A import\u00e2ncia de uma consultoria especializada em compra e venda de empresas<\/figcaption><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O propriet\u00e1rio depositou seus sonhos no projeto e precisa de um suporte\u00a0psicol\u00f3gico durante este processo, n\u00e3o deve expor sua imagem para negociar a empresa. A venda da empresa deve ser conduzida por um profissional neutro, que tem um mailing com potenciais compradores de maneira oculta,&nbsp;<a class=\"read-more\" href=\"https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/consultor\/consultoria-para-venda-de-empresas\/\">&hellip;<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":592,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[25,20,7,8,12,19],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/consultor\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/587"}],"collection":[{"href":"https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/consultor\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/consultor\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/consultor\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/consultor\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=587"}],"version-history":[{"count":9,"href":"https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/consultor\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/587\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1150,"href":"https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/consultor\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/587\/revisions\/1150"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/consultor\/wp-json\/wp\/v2\/media\/592"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/consultor\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=587"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/consultor\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=587"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/consultor\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=587"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}