{"id":562,"date":"2014-10-06T10:50:57","date_gmt":"2014-10-06T13:50:57","guid":{"rendered":"https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/consultor\/?p=562"},"modified":"2024-11-29T08:25:52","modified_gmt":"2024-11-29T11:25:52","slug":"motivos-que-levam-empresarios-a-vender-uma-empresa-palestra-pt-1","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/consultor\/motivos-que-levam-empresarios-a-vender-uma-empresa-palestra-pt-1\/","title":{"rendered":"Motivos que levam empres\u00e1rios a vender uma empresa &#8211; Palestra Pt.1"},"content":{"rendered":"<p>O objetivo deste trabalho \u00e9 dar uma vis\u00e3o geral no processo de <strong>compra e venda de empresas<\/strong>.<\/p>\n<p>&#8211; Identificar\u00a0<strong>Crises<\/strong>.<br \/>\n&#8211; Quais os <strong>motivos<\/strong> que levam \u00e0 venda da empresa?<br \/>\n&#8211; Os principais <strong>erros da venda direta<\/strong> pelo propriet\u00e1rio.<br \/>\n&#8211; Qual a import\u00e2ncia de contratar uma <strong>empresa especializada<\/strong>?<br \/>\n&#8211; Por que as <strong>empresas s\u00e3o avaliadas<\/strong>?<br \/>\n&#8211; Quem s\u00e3o os potenciais <strong>compradores<\/strong>?<br \/>\n&#8211; A negocia\u00e7\u00e3o, Due Diligencie, Fechamento do Neg\u00f3cio e o Contrato.<\/p>\n<p>Veja com mais detalhes no v\u00eddeo abaixo:<\/p>\n<p><strong>Gostou do v\u00eddeo?<\/strong> Deixe seu coment\u00e1rio no fim da p\u00e1gina.<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" src=\"\/\/www.youtube.com\/embed\/yt4fo700yg4\" width=\"560\" height=\"400\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<p>Ficamos a disposi\u00e7\u00e3o para ajud\u00e1-lo sobre <span style=\"color: #0061a6;\"><strong><a style=\"color: #0061a6;\" title=\"Compra e Venda de Empresas\" href=\"https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/compra-e-venda-de-empresas.html\">compra e venda de empresas<\/a><\/strong><\/span>.<\/p>\n<p><strong>Slides da apresenta\u00e7\u00e3o<\/strong><\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" style=\"border: 1px solid #CCC; border-width: 1px; margin-bottom: 5px; max-width: 100%;\" src=\"\/\/www.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/38238372\" width=\"558\" height=\"426\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"> <\/iframe><br \/>\nV\u00eddeos anteriores:<br \/>\n&#8211;\u00a0<a title=\"Motivos para a venda da empresa\" href=\"https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/consultor\/motivos-que-levam-empresarios-a-vender-uma-empresa-palestra-pt-1\/\">Motivos que levam empres\u00e1rios a venda da empresa<br \/>\n<\/a>&#8211;\u00a0<a title=\"Crises para a venda de empresas\" href=\"https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/consultor\/crises-que-motivam-a-venda-da-empresa\/\">As principais crises que motivam a venda da empresa<br \/>\n<\/a>&#8211;\u00a0<a title=\"Motivos para vender uma empresa\" href=\"https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/consultor\/o-que-leva-empresarios-a-vender-uma-empresa\/\">O que leva empres\u00e1rios a vender uma empresa?<br \/>\n<\/a>&#8211;\u00a0<a title=\"Erros cometidos quando o propriet\u00e1rio p\u00f5e a empresa a venda\" href=\"https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/consultor\/erros-cometidos-quando-o-proprietario-poe-a-empresa-a-venda\">Erros cometidos quando o propriet\u00e1rio p\u00f5e a empresa a venda<br \/>\n<\/a>&#8211;\u00a0<a title=\"Consultoria para venda de empresas\" href=\"https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/consultor\/consultoria-para-venda-de-empresas\/\">A import\u00e2ncia de uma consultoria para venda de empresas<br \/>\n<\/a>&#8211;\u00a0<a title=\"Avalia\u00e7\u00e3o de Empresas: Conhe\u00e7a os m\u00e9todos\" href=\"https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/consultor\/avaliacao-de-empresas-conheca-os-metodos-e-suas-vantagens\/\">Avalia\u00e7\u00e3o de empresas: Conhe\u00e7a os m\u00e9todos e suas vantagens<\/a><br \/>\n&#8211; <a title=\"Compra de Empresa\" href=\"https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/consultor\/compra-de-empresa\">Compra de Empresa<\/a><br \/>\n&#8211; <a title=\"Venda de Empresa - D\u00favidas e Respostas\" href=\"https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/consultor\/venda-de-empresa-duvidas-e-respostas\">D\u00favidas e Respostas sobre Venda de Empresa<\/a><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/consultor\/processos-de-compra-e-venda-de-empresas-video-completo\/\"><strong>Acesso completo ao v\u00eddeo da palestra<\/strong><\/a><\/p>\n<p><strong>Transcri\u00e7\u00e3o do conte\u00fado do v\u00eddeo:<\/strong><\/p>\n<p>Geralmente quando um\u00a0propriet\u00e1rio entra em contato conosco e revela que deseja colocar a empresa a venda, n\u00f3s\u00a0at\u00e9 questionamos um pouco o porqu\u00ea dele tomar essa decis\u00e3o.<br \/>\nQuem sabe um coaching ou uma recupera\u00e7\u00e3o ajude e ele n\u00e3o precise vend\u00ea-la?<\/p>\n<p>A maioria das empresas se iniciam com o empenho do propriet\u00e1rio, porque ele acredita e p\u00f5em paix\u00e3o naquilo que faz e conhece. E aquele empowerment, aquela energia que ele tem, ele toca a empresa e vai embora, a empresa cresce, s\u00f3 que se passam 20 anos e a empresa dele cresceu mais do que ele pode suportar, acontece muito isso. A criatura ficou maior do que seu criador. Ela cresce e ai ele come\u00e7a a perder um pouco, ele n\u00e3o se atualiza, geralmente o empres\u00e1rio\u00a0n\u00e3o estuda, ai tem o filho, o genro&#8230; Como se diz, o \u201cmala sem al\u00e7a\u201d (risos) que quer cuidar do financeiro, ele n\u00e3o quer trabalhar muito e ai vem a nora&#8230; Hoje em dia existe o &#8220;Conselho das Noras\u00a0e\u00a0dos Cunhados&#8221;, para n\u00e3o atrapalharem o neg\u00f3cio.<\/p>\n<p>Falando um pouco sobre a economia, os pequenos neg\u00f3cios representam 99% das empresas no Brasil e 52% dos empregos formais. S\u00e3o 6 milh\u00f5es de empresas e a maioria atrelada ao Simples Nacional. A micro empresa \u00e9 at\u00e9 360 mil e as pequenas de 360 \u00e0 3.600 milh\u00f5es. Juntas representam 20% do PIB e 54% dos empregos formais no pais. S\u00e3o muitas empresas.<\/p>\n<p>E se analisarmos, em toda a exist\u00eancia da empresa, ela <strong>sofre alguma crise<\/strong>. Geralmente o fundador faleceu, ficam filhos, irm\u00e3os e primos. E agora com o mercado aquecido de empresas sendo vendidas, <strong>estrangeiros comprando empresas<\/strong> no Brasil para migrarem para c\u00e1, aumentou muito esse interesse de <strong>vender empresas<\/strong>.<\/p>\n<p>O\u00a0propriet\u00e1rio sabe que n\u00e3o pode por uma fachada escrito <strong>\u201cVENDE-SE\u201d<\/strong>, at\u00e9 pode, mas n\u00e3o deve. Porque assim cria uma sensa\u00e7\u00e3o desagrad\u00e1vel tanto para<strong> clientes<\/strong> quanto para <strong>funcion\u00e1rios<\/strong>, que inclusive come\u00e7am a preparar o curr\u00edculo, ficam com a sensa\u00e7\u00e3o de inseguran\u00e7a do que pode acontecer. O <strong>cliente deixa de fazer pedidos<\/strong> e o <strong>banco<\/strong> come\u00e7a a fazer a chantagem emocional com liga\u00e7\u00e3o para o propriet\u00e1rio assim \u201cOi Sr. Fulano, eu ouvi uma conversa&#8230;\u201d.<\/p>\n<p>As Casas Bahia e o P\u00e3o de A\u00e7ucar por exemplo fizeram um acordo, um com o outro. Um acordo honesto e n\u00e3o tem nada de il\u00edcito. \u00c9 uma <strong>transa\u00e7\u00e3o mercantil honesta<\/strong> um com o outro. Depois que assinaram tudo, chamaram a imprensa, chamaram os diretores e falaram \u201cOlha, fizemos um acordo. O P\u00e3o de A\u00e7\u00facar e as Casas Bahia\u201d, pronto.<\/p>\n<p>Ningu\u00e9m disse que uma empresa comprou a\u00a0outra. Fizeram um acordo.<br \/>\nIsso esse pessoal grande. Os pequenos \u00e9 a mesma coisa, n\u00e3o tem que falar para ningu\u00e9m. Ia, vender, ser\u00e1 que \u00e9 a melhor decis\u00e3o? N\u00f3s acreditamos que <strong>vender tem que ser por estrat\u00e9gia<\/strong>, <strong>n\u00e3o por uma crise<\/strong>. A crise a gente pode consertar. Se tiver uma crise e se esse for o motivo a gente pode colaborar, geralmente com a administra\u00e7\u00e3o, como por exemplo o <strong>Turnaround<\/strong>. Consertamos a crise, a empresa passa pelo per\u00edodo de 2 a 3 anos e j\u00e1 volta ao normal.<\/p>\n<p>A maioria das empresas que citamos la atr\u00e1s, a grande maioria n\u00e3o tem um <strong>Plano de Neg\u00f3cios<\/strong>. Ali diz, 55% das empresas n\u00e3o tem Plano de Neg\u00f3cios, 39% abriu um neg\u00f3cio sem prestar aten\u00e7\u00e3o no <strong>Capital de Giro<\/strong>, 13% somente tem o DRE e eles trabalham com contabilidade n\u00e3o gerencial, que \u00e9 aquela do contador. Eles n\u00e3o tem o DRE apurando o <strong>Custo de Oportunidade<\/strong>, <strong>Margem de Contribui\u00e7\u00e3o<\/strong>, <strong>Ponto de Equil\u00edbrio<\/strong>. Eles n\u00e3o tem.<\/p>\n<p>Uma <strong>Holding<\/strong> nem pensar. Sobre o falecimento de um s\u00f3cio, tamb\u00e9m n\u00e3o.<\/p>\n<p>Eu tenho um cliente em Americana, eram dois t\u00e9cnicos que abriram uma empresa, ela cresceu e eles compraram um pr\u00e9dio grande na Rodovia Anhanguera. Tudo cresceu e um deles faleceu. Ai a vi\u00fava foi para l\u00e1 e o s\u00f3cio rejeitou ela. Diz que ela n\u00e3o sabe fazer nada e isso se espalhou entre os oper\u00e1rios. E ela que me contratou. Eu fui para la e perguntei para ele \u201cO senhor quer fazer de uma maneira em harmonia ou quer de uma maneira ardilosa ? Porque deste servi\u00e7o eu entendo. Eu j\u00e1 tive empresa de estamparia e metal\u00fargica.<\/p>\n<p>Ent\u00e3o podemos fazer de uma forma educada.\u201d, mas eles eram s\u00f3cios e agora era 50% da mulher do falecido s\u00f3cio e seus filhos. E o que constatei. Que eles n\u00e3o previram a morte de ningu\u00e9m, por isso que hoje <strong>uma empresa tem que ter uma Holding<\/strong>. Ela tem que escrever em um <strong>contrato social<\/strong> ou em algum lugar um <strong>Seguro<\/strong> no caso de morte de um dos s\u00f3cios. E n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 esse caso, eu tenho mais um que o s\u00f3cio morreu, o s\u00f3cio atual n\u00e3o tem o dinheiro para pagar para a vi\u00fava, a empresa tamb\u00e9m n\u00e3o tem e a pessoa n\u00e3o sabe ir la e fazer o servi\u00e7o porque tem outra profiss\u00e3o. Nesses casos se costuma fazer documentos, antes de falecer, um <strong>seguro e \u00e9 jur\u00eddico<\/strong>. N\u00e3o \u00e9 emo\u00e7\u00e3o. \u00c9 legal.<\/p>\n<p>Por tanto a <strong>Holding \u00e9 mandat\u00f3rio<\/strong>, n\u00e3o tem como n\u00e3o pensar nisso hoje em dia.<br \/>\nAqui entre n\u00f3s, tem pessoas que tem duas ou tr\u00eas empresas e n\u00e3o tem uma Holding, \u00e9 dar chance para o fracasso, mas tem como prever, \u00e9 s\u00f3 fazer um contrato com um advogado. Aqui entre n\u00f3s tem um advogado que faz isso. \u00c9 um <strong>patrim\u00f4nio que esta em jogo<\/strong>, mas se ele realmente decidiu que vai <strong>vender a empresa<\/strong>, ent\u00e3o tem que ter um <strong>Plano de Sa\u00edda<\/strong>, ele tem que arquitetar um plano pra poder sair. Ele vai vender uma empresa e n\u00e3o vender um carro. Vender carro \u00e9 mais f\u00e1cil, agora vender um fundo de comercio \u00e9 vender uma vida de 20 e tantos anos, n\u00e3o \u00e9 bem assim. N\u00e3o \u00e9 t\u00e3o simples.<\/p>\n<p>E o que ele vai fazer depois que vender a empresa?<br \/>\nEle tem um cronograma?<br \/>\nEle quer permanecer na empresa?<br \/>\nEu sei de v\u00e1rias empresas que querem vender a empresa por muitos motivos, mas ele gostaria de continuar, ele quer contribuir&#8230;<\/p>\n<figure id=\"attachment_485\" aria-describedby=\"caption-attachment-485\" style=\"width: 600px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"wp-image-485 size-full\" title=\"palestra sobre compra de empresa\" src=\"https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/consultor\/wp-content\/uploads\/2014\/08\/palestra-sobre-compra-de-empresa.jpg\" alt=\"palestra sobre compra de empresa\" width=\"600\" height=\"401\" srcset=\"https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/consultor\/wp-content\/uploads\/2014\/08\/palestra-sobre-compra-de-empresa.jpg 600w, https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/consultor\/wp-content\/uploads\/2014\/08\/palestra-sobre-compra-de-empresa-300x200.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-485\" class=\"wp-caption-text\">palestra sobre compra e venda de empresas<\/figcaption><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O objetivo deste trabalho \u00e9 dar uma vis\u00e3o geral no processo de compra e venda de empresas. &#8211; Identificar\u00a0Crises. &#8211; Quais os motivos que levam \u00e0 venda da empresa? &#8211; Os principais erros da venda direta pelo propriet\u00e1rio. &#8211; Qual a import\u00e2ncia de contratar uma&nbsp;<a class=\"read-more\" href=\"https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/consultor\/motivos-que-levam-empresarios-a-vender-uma-empresa-palestra-pt-1\/\">&hellip;<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":571,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[25,20,7,8,12,19],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/consultor\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/562"}],"collection":[{"href":"https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/consultor\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/consultor\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/consultor\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/consultor\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=562"}],"version-history":[{"count":20,"href":"https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/consultor\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/562\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1143,"href":"https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/consultor\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/562\/revisions\/1143"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/consultor\/wp-json\/wp\/v2\/media\/571"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/consultor\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=562"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/consultor\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=562"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/consultor\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=562"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}