{"id":338,"date":"2020-07-04T15:39:24","date_gmt":"2020-07-04T18:39:24","guid":{"rendered":"https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/consultor\/?p=338"},"modified":"2024-11-28T17:09:08","modified_gmt":"2024-11-28T20:09:08","slug":"processos-de-compra-e-venda-de-empresas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/consultor\/processos-de-compra-e-venda-de-empresas\/","title":{"rendered":"Processo de Compra e Venda de Empresas"},"content":{"rendered":"<p>No dia 23 de abril, a Think Consultoria, representada pelo broker Martim, esteve no <strong>programa Alma do Neg\u00f3cio<\/strong>, veiculado semanalmente na r\u00e1dio Mundial (95,7fm) e apresentado pela empreendedora e palestrante Paola Tucunduva para falar sobre os processos de <a title=\"Compra e Venda de Empresas\" href=\"https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/compra-e-venda-de-empresas.html\"> <strong>Compra e Venda de Empresas<\/strong><\/a>.<\/p>\n<p>Tenha acesso agora ao <strong>\u00e1udio e a transcri\u00e7\u00e3o da entrevista:<\/strong><\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" src=\"\/\/www.youtube.com\/embed\/y244pEksP_A\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<h2>Entrevista Programa Alma do Neg\u00f3cio &#8211; Tema:\u00a0Processos de Compra e Venda de Empresas<\/h2>\n<p>O que leva uma pessoa ao sucesso? Saiba a partir de agora no programa Alma do Neg\u00f3cio que vai ensinar voc\u00ea a desenvolver e administrar sua empresa\u00a0de maneira simples e eficiente. Programa Alma do Neg\u00f3cio, com a Empreendedora e Palestrante, Paola Tucunduva.<\/p>\n<p><strong>Paola:<\/strong> Com o oferecimento do SEBRAE-SP. Boa noite, come\u00e7a agora mais um programa Alma do Neg\u00f3cio, hoje eu tenho aqui comigo no est\u00fadio Martim T\u00e9er, ele \u00e9 um especialista na compra e venda de empresas. Boa noite Martim, obrigado por estar aqui conosco.<\/p>\n<h2>Motivos da Venda de Empresas<\/h2>\n<p><strong>Paola: Para come\u00e7ar, eu queria logo entendendo os motivos. Por que as pessoas pensam em vender as suas empresas?<\/strong><\/p>\n<p><strong>Martim:<\/strong> S\u00e3o varias as raz\u00f5es, por exemplo: separa\u00e7\u00e3o de casal, o cansa\u00e7o biol\u00f3gico das pessoas, como por exemplo uma pessoa com 80 anos e n\u00e3o tem sucess\u00e3o e isso a leva a \u00a0vender sua empresa. O empres\u00e1rio vende por causa de concorr\u00eancia internacional, se assusta e tem medo de enfrentar a situa\u00e7\u00e3o e ele acaba optando por vender a empresa.<\/p>\n<p><strong>Paola: Eu muitas vezes quando penso em venda de empresa, imagino uma grande empresa.\u00a0 Agora eu queria entender um pouco, se isso \u00e9 acess\u00edvel para pequena e media empresa? Porque existem muitas empresas de pequeno e m\u00e9dio porte no Brasil.<\/strong><\/p>\n<p><strong>Martim:<\/strong> \u00c9 a mesma coisa, tanto com as grandes como as pequenas empresas. Por exemplo: bares, restaurantes, lanchonetes, lojas de brinquedos, lojas de roupas e ind\u00fastrias. Todos est\u00e3o em busca de sucesso e por essas raz\u00f5es de as vezes estar com pouca lucratividade, falta de capital de giro&#8230;<\/p>\n<p><strong>Paola:<\/strong> \u00c9, eu acho que falta de capital de giro \u00e9 um ponto muito importante que leva muitas empresas a procurar a venda.<\/p>\n<p><strong>Martim:<\/strong> Duas coisas s\u00e3o mais importantes em tudo. N\u00f3s na Think Consultoria, fizemos uma pesquisa com mais de quatro mil empresas, sendo a maioria m\u00e9dias e pequenas, que aponta que a falta do capital de giro e a m\u00e1 administra\u00e7\u00e3o s\u00e3o os dois pontos cruciais.<\/p>\n<p><strong>Paola:<\/strong> \u00c9 verdade.<\/p>\n<p><strong>Martim:<\/strong> Um leva ao outro.<\/p>\n<h2>Problemas na hora de vender uma empresa<\/h2>\n<p><strong>Paola:<\/strong> Isso muitas vezes s\u00e3o impulsionadores para a pessoa querer vender o seu pr\u00f3prio neg\u00f3cio. E ai quando a gente fala na venda de uma grande empresa, existem muitos escrit\u00f3rios de advocacia especializados nesse ramo, bancos que tem departamentos para auxiliar essas grandes empresas. J\u00e1 na pequena e media nem sempre a gente encontra um trabalho como o de voc\u00eas, pois voc\u00eas s\u00e3o pioneiros em dar esse apoio nas empresa s de pequeno e m\u00e9dio porte, nesses momentos. Muitas vezes o pequeno parte para uma negocia\u00e7\u00e3o aonde o pr\u00f3prio propriet\u00e1rio faz essa negocia\u00e7\u00e3o. <strong>Quais s\u00e3o os principais erros, que um dono de uma pequena ou media empresa fazem ao vender ou buscar uma negocia\u00e7\u00e3o para venda da sua empresa?<\/strong><\/p>\n<p><strong>Martim:<\/strong> Ele n\u00e3o esta acostumado a ser sabatinado, ele est\u00e1 acostumado a trabalhar. Quando vem um comprador, ele tr\u00e1s um Controler e outros muito competentes. O empres\u00e1rio n\u00e3o sabe elaborar um book da venda da empresa dele. Ele n\u00e3o sabe as perguntas que a pessoa vai fazer e ele fica nervoso, com aquela expectativa normal, porque ele quer vender. Ele fica impulsivo, nervoso&#8230; \u00c9 normal que o ser humano tem e essa \u00e9 uma desvantagem. Muitas vezes ele tamb\u00e9m n\u00e3o tem um Budget, DRE, que s\u00e3o determinantes na hora de uma negocia\u00e7\u00e3o de uma empresa e outras documenta\u00e7\u00f5es que ele \u00e9 obrigado a ter, mas n\u00e3o tem.<\/p>\n<p><strong>Paola: Ent\u00e3o quer dizer que pra vender e fazer um bom neg\u00f3cio, precisa organizar seus n\u00fameros e documentos, para preparar a empresa e fazer um bom neg\u00f3cio?<\/strong><\/p>\n<p><strong>Martim:<\/strong> Preparar uma documenta\u00e7\u00e3o, que n\u00e3o \u00e9 pouca coisa. O potencial comprador fica assustado quando n\u00e3o tem essa documenta\u00e7\u00e3o. E muitos n\u00e3o tem nem um alvar\u00e1 que \u00e9 a documenta\u00e7\u00e3o normal que deveria ter. N\u00e3o s\u00f3 por culpa do empres\u00e1rio, \u00e9 por culpa da prefeitura que tamb\u00e9m, porque as pessoas d\u00e3o entrada com o seu alvar\u00e1 e a prefeitura n\u00e3o conclui, demora muito&#8230;<\/p>\n<p><strong>Paola:<\/strong> N\u00e3o respondem, n\u00e3o \u00e9 ?<\/p>\n<p><strong>Martim:<\/strong> O empres\u00e1rio quer o alvar\u00e1, porque ele quer trabalhar. E s\u00e3o muitos que n\u00e3o tem. Muitos em avenidas importantes de S\u00e3o Paulo.<\/p>\n<h2>O Valor da Empresa<\/h2>\n<p><strong>Paola: E isso dificulta a venda. Agora eu acho q uma das perguntas mais importantes, que muitos empres\u00e1rios se fazem, \u00e9 \u201cComo chegar a um valor ou pre\u00e7o da minha empresa?\u201d,\u201c Como eu calculo isso?\u201d<\/strong><\/p>\n<p><strong>Martim:<\/strong> S\u00e3o varias maneiras de avaliar uma empresa, mas o principal \u00e9 calcular o retorno, pensando no potencial comprador, ele n\u00e3o gosta que passe de tr\u00eas anos, pois se ele vai investir um milh\u00e3o, ele quer saber em quanto tempo volta esse um milh\u00e3o pro bolso dele, pra depois ele ter lucro. Esse calculo precisa ser feito, n\u00e3o pode ser pela emo\u00e7\u00e3o do propriet\u00e1rio que muitas vezes ele diz que \u201ca empresa era do meu av\u00f4\u201d e p\u00f5em sentimentalismo que o potencial comprador n\u00e3o tem esse sentimento.<\/p>\n<p><strong>Paola: N\u00e3o da para valorizar essa parte sentimental, n\u00e3o \u00e9?<\/strong><\/p>\n<p><strong>Martim:<\/strong> Ent\u00e3o, o avaliador, tem que calcular que cada empresa \u00e9 diferente uma da outra. Uma se mede pelo ponto, pelo capital intelectual, ativo permanente, valuation.<\/p>\n<p><strong>Paola:<\/strong> Por exemplo, uma das coisas que eu vejo que \u00e9 muito usado, como voc\u00ea falou. Um empres\u00e1rio calcula a estimativa do lucro dos pr\u00f3ximos tr\u00eas a cinco anos. A expectativa de lucro dos pr\u00f3ximos \u00e9 muito usado como um par\u00e2metro. <strong>Eu queria saber se da pra ter uma ideia de par\u00e2metro de valor, baseado no faturamento da empresa.<\/strong><\/p>\n<p><strong>Martim:<\/strong> No faturamento n\u00e3o, mas no lucro sim. Ningu\u00e9m gosta de falar do futuro. Eu tenho visto os potenciais compradores da Think Consultora, que eles n\u00e3o gostam de falar do futuro, eles gostam de falar do consolidado.<\/p>\n<p><strong>Paola: O que, que \u00e9 consolidado? \u00c9 do passado?<\/strong><\/p>\n<p><strong>Martim:<\/strong> Sim. Consolidado \u00e9 quanto faturou no passado. Quanto que teve de lucro no passado. De pelo menos tr\u00eas ano atr\u00e1s. De cinco anos para frente, ningu\u00e9m quer falar, porque ningu\u00e9m sabe se isso ser\u00e1 poss\u00edvel, por isso eles querem falar do consolidado, que s\u00e3o os documentos e dados de tr\u00eas anos atr\u00e1s at\u00e9 o presente, como o Balan\u00e7o, DRE, entre outros. E \u00e9 por ali que eles v\u00e3o avaliar o valor da empresa. No lucro, n\u00e3o no faturamento.<\/p>\n<h2>Tempo para vender uma empresa<\/h2>\n<figure id=\"attachment_343\" aria-describedby=\"caption-attachment-343\" style=\"width: 600px\" class=\"wp-caption alignleft\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"wp-image-343 size-full\" title=\"Processos de compra e venda de empresas\" src=\"https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/consultor\/wp-content\/uploads\/2014\/04\/processos-de-compra-e-venda-de-empresas.jpg\" alt=\"processos de compra e venda de empresas\" width=\"600\" height=\"399\" srcset=\"https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/consultor\/wp-content\/uploads\/2014\/04\/processos-de-compra-e-venda-de-empresas.jpg 600w, https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/consultor\/wp-content\/uploads\/2014\/04\/processos-de-compra-e-venda-de-empresas-300x199.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-343\" class=\"wp-caption-text\">Entrevista sobre processos de compra e venda de empresas<\/figcaption><\/figure>\n<p><strong>Paola: Como \u00e9 que se faz nesses casos na hora de fazer uma venda? Vamos dizer assim, como encontrar algu\u00e9m interessado para comprar essa empresa? Como que \u00e9 essa passo a passo? Como voc\u00ea falou, na primeira parte \u00e9 entender a raz\u00e3o da crise e ajudar a empresa at\u00e9 ela melhorar at\u00e9 financeiramente, pra que ela tenha f\u00f4lego ao longo do processo, que n\u00e3o \u00e9 um processo curto. Normalmente um processo de venda ele leva quanto tempo?<\/strong><\/p>\n<p><strong>Martim:<\/strong> Essa pergunta todos fazem.<\/p>\n<p><strong>Paola:<\/strong> Sim, mas nos d\u00ea uma ideia. Eu imagino que tem empresas mais r\u00e1pidas e outras mais longas, mas a m\u00e9dia \u00e9 de quanto tempo?<\/p>\n<p><strong>Martim:<\/strong> Isso depende do pre\u00e7o, do segmento de atua\u00e7\u00e3o da empresa. Tem segmentos por ai muito procurados no mercado.<\/p>\n<p><strong>Paola: E esses mais procurados, em seis meses conseguem vender? Se a empresa estiver organizada e estiver com seus n\u00fameros em dia&#8230;<\/strong><\/p>\n<p><strong>Martim:<\/strong> Vai depender muito do pre\u00e7o e da condi\u00e7\u00e3o de pagamento. Tem gente que s\u00f3 quer a vista.<\/p>\n<p><strong>Paola:<\/strong> Assim fica mais dif\u00edcil. Ta ai mais uma dica muito importante, a forma de pagamento. Temos mais uma pessoa na linha.<\/p>\n<p><strong>Ouvinte 3:<\/strong> Eu tenho lojas de colch\u00f5es.<\/p>\n<p><strong>Paola:<\/strong> Lojas de colch\u00f5es, legal. E qual que \u00e9 a sua pergunta?<\/p>\n<p><strong>Ouvinte 3:<\/strong> Eu estou no ramo a aproximadamente quatro anos e eu sou empreendedor de v\u00e1rios outros ramos, porem esse ramo de atividade, sempre me trouxe uma vontade muito grande de prosperar.<\/p>\n<p><strong>Paola: Voc\u00ea j\u00e1 pensou em vender ou a sua ideia \u00e9 crescer o neg\u00f3cio?<\/strong><\/p>\n<p><strong>Ouvinte 3:<\/strong> As duas op\u00e7\u00f5es. Eu penso em vender duas lojas e continuar apenas com uma.<\/p>\n<p><strong>Paola:<\/strong> Interessante. Acho que o Martim tem algumas sugest\u00f5es para voc\u00ea. E continue nos ouvindo, pois temos dicas valiosas para melhorar o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n<p><strong>Paola: Ent\u00e3o vamos dizer que dentro dessa ideia da pessoa vender algumas lojas e no caso j\u00e1 tem um ponto comercial e tem faturamento. Isso ajuda de alguma forma?<\/strong><\/p>\n<p><strong>Martim:<\/strong> Ajuda. Acredito que ele esta querendo foco. Ele tinha cinco lojas e agora ele tem tr\u00eas e quer vender duas para ficar com uma. Ele est\u00e1 querendo na verdade diminuir a \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o. Parece que as vezes a criatura fica maior que o criador.<\/p>\n<p><strong>Paola:<\/strong> A empresa fica maior do que a pessoa da conta. E quando tem uma loja que j\u00e1 tem um faturamento. Isso tudo torna mais f\u00e1cil fazer a venda.<\/p>\n<p><strong>Martim:<\/strong> Ajuda muito, porque o banco prefere assim. J\u00e1 tem fornecedores, clientes, um bom hist\u00f3rico, documenta\u00e7\u00e3o e fica bom para quem esta comprando.<\/p>\n<p><strong>Paola:\u00a0Existem pessoas que querem buscar um s\u00f3cio ou vender uma parte da empresa. Seja para trazer mais capital, para crescer mais r\u00e1pido. Seja para acrescentar mais uma pessoa, para dividir o trabalho e preocupa\u00e7\u00e3o no neg\u00f3cio?<\/strong><\/p>\n<p><strong>Martim:<\/strong> Existe, mas nesse caso ele precisa de um aconselhamento psicol\u00f3gico.<\/p>\n<p><strong>Paola:<\/strong> \u00c9 porque n\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil ter sociedade. Ent\u00e3o esta ai mais uma dica importante, que n\u00e3o da pra fazer tudo sozinho.<\/p>\n<p><strong>Martim:<\/strong> Porque n\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil, ele esta acostumado a fazer tudo e agora vai ter mais um. N\u00e3o \u00e9 muito f\u00e1cil. Ele precisa de um apoio psicol\u00f3gico.<\/p>\n<h2>Avalia\u00e7\u00e3o de Empresas<\/h2>\n<figure id=\"attachment_342\" aria-describedby=\"caption-attachment-342\" style=\"width: 600px\" class=\"wp-caption alignleft\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"wp-image-342 size-full\" title=\"Entrevista sobre processos de compra e venda de empresas\" src=\"https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/consultor\/wp-content\/uploads\/2014\/04\/entrevista-sobre-processos-de-compra-e-venda-de-empresas.jpg\" alt=\"Entrevista sobre processos de compra e venda de empresas\" width=\"600\" height=\"399\" srcset=\"https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/consultor\/wp-content\/uploads\/2014\/04\/entrevista-sobre-processos-de-compra-e-venda-de-empresas.jpg 600w, https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/consultor\/wp-content\/uploads\/2014\/04\/entrevista-sobre-processos-de-compra-e-venda-de-empresas-300x199.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-342\" class=\"wp-caption-text\">Paola Tucunduva e Martim na R\u00e1dio Mundial<\/figcaption><\/figure>\n<p><strong>Paola: Temos mais uma pessoa na linha. Qual \u00e9 a sua pergunta?<\/strong><\/p>\n<p><strong>Ouvinte 4:<\/strong> A minha pergunta \u00e9, por exemplo. A gente teve uma experi\u00eancia. Meu marido tem experi\u00eancia e tem uma franquia de idiomas e teve uma pessoa que queria fazer uma venda e ele fez uma valora\u00e7\u00e3o dessa unidade. E nessa valora\u00e7\u00e3o ele fez um corte de inadimpl\u00eancia, e falou que por exemplo, essa franquia custava cinquenta mil reais. E o que acontece \u00e9 que essa unidade foi vendida por uma outra pessoa que n\u00e3o tinha experi\u00eancia e o que eu queria saber \u00e9 que assim. As pessoa chega e v\u00ea um faturamento de dez mil reais e pensa que vai dar um tanto por m\u00eas. O que acontece \u00e9 que depois de um ano, a pessoa teve uma decep\u00e7\u00e3o e acabou fechando, porque a valora\u00e7\u00e3o quando \u00e9 feita por uma pessoa que n\u00e3o sabe ou por uma empresa a pessoa acaba se decepcionando com o seu retorno. \u00c9 por isso que \u00e9 importante fazer uma valora\u00e7\u00e3o certa, quando a pessoa tem inten\u00e7\u00e3o de comprar uma empresa, seja ela grande ou pequena.<\/p>\n<p><strong>Paola:<\/strong> Sim, isso \u00e9 muito importante. Chegar em um valor que seja justo tanto para quem compra quanto para quem vende a empresa.<\/p>\n<p><strong>Ouvinte 4:<\/strong> Exatamente. Eu queria saber se existe alguma analise tanto do SEBRAE, para que quem estiver ouvindo, n\u00e3o cometa esse erro.<\/p>\n<p><strong>Paola:<\/strong> \u00c9 importante ressaltar, que o trabalho do SEBRAE \u00e9 muito mais em consultoria, para desenvolvimento do neg\u00f3cio. Eles n\u00e3o fazem um trabalho com compra e venda de empresas. Essa \u00e9 uma especialidade do Martim Teer, que \u00e9 nosso entrevistado hoje aqui no Programa Alma do Neg\u00f3cio, tem na sua empresa de compra e venda de empresas que se chama Think Consultoria. E ele esta aqui trazendo toda a sua bagagem e experi\u00eancia.\u00a0Ent\u00e3o Martim, como que voc\u00eas fazem na Think Consultoria, para fazer uma avalia\u00e7\u00e3o justa para os clientes de voc\u00eas?<\/p>\n<p><strong>Martim:<\/strong> Existe uma pir\u00e2mide de valor. Em primeiro lugar o lucro, depois o ativo permanente, o ponto, a marca. S\u00e3o pontos que tem que ser feito por um profissional. Eu tenho visto que a grande maioria dos clientes da Think Consultoria, n\u00e3o tem o valor da empresa, mas tem um valor sentimental. As vezes eles dizem que quem avaliou a empresa foi o cunhado e ai n\u00f3s perguntamos: \u201co que ele faz?\u201d e dizem que ele \u00e9 veterin\u00e1rio.<\/p>\n<p><strong>Paola: Verdade. E ele n\u00e3o entende nada disso (risos). Ent\u00e3o \u00e9 importante chegar em um valor, que seja um valor de mercado, ou seja, quem vai comprar a empresa tamb\u00e9m tem que saber avaliar. Por que Martim, as vezes voc\u00ea compra um neg\u00f3cio e ele est\u00e1 bom, s\u00f3 que se voc\u00ea n\u00e3o souber administrar, voc\u00ea n\u00e3o vai chegar naquele lucro esperado. E pode ter uma decep\u00e7\u00e3o. Voc\u00ea d\u00e3o apoio para quem quer comprar uma empresa?<\/strong><\/p>\n<p><strong>Martim:<\/strong> Sim, as duas coisas, tanto para quem esta vendendo ou esta comprando. Existe uma coisa chamada Pre\u00e7o Justo, nem mais e nem menos. E n\u00e3o se deve criar expectativas, porque se n\u00e3o quem esta vendendo coloca um valor muito alto e acha que vai conseguir vender a empresa.<\/p>\n<p><strong>Paola:<\/strong> Ai n\u00e3o sai neg\u00f3cio! (risos)<\/p>\n<p><strong>Martim:<\/strong> Assim n\u00e3o vai conseguir.<\/p>\n<p><strong>Paola:<\/strong> Isso \u00e9 uma coisa muito importante. Rapidamente Martim, deixe seus contatos, pois precisamos encerrar o programa de hoje.<\/p>\n<p><strong>Martim:<\/strong> N\u00f3s somos a Think Consultoria e nosso site \u00e9 o www.thinkconsultoria.com.br.<\/p>\n<p><strong>Paola:<\/strong> E inclusive eles tem inclusive no site, um blog com muitas informa\u00e7\u00f5es e pesquisas que eles realizaram. Agrade\u00e7o muito a participa\u00e7\u00e3o e parab\u00e9ns pelo trabalho Martim. E agora eu fecho o programa Alma do Neg\u00f3cio, espero voc\u00eas na pr\u00f3xima semana, tenham uma boa noite e confira a \u00faltima mensagem do nosso apoiador.<\/p>\n<p><strong>Assuntos relacionados:<\/strong><br \/>\n&#8211;\u00a0<a title=\"Estudo sobre Compra de Empresas\" href=\"https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/consultor\/compra-de-empresas-resultado-da-pesquisa\/\">Estudo sobre Compra de Empresas<\/a><br \/>\n&#8211;\u00a0<a title=\"Estudo sobre Venda de Empresas\" href=\"https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/consultor\/estudo-sobre-venda-de-empresas-resultado-da-pesquisa\/\">Estudo sobre Venda de Empresas<\/a><\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/w.soundcloud.com\/player\/?url=https%3A\/\/api.soundcloud.com\/tracks\/147217375&amp;color=ff5500\" width=\"100%\" height=\"166\" frameborder=\"no\" scrolling=\"no\"><\/iframe><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Muitas vezes o empres\u00e1rio n\u00e3o conhece as vantagens pode ter preju\u00edzo ao lidar com um investidor na hora de vender sua empresa. 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Acesse!<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":343,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[7,8,12],"tags":[15,26,17,5,3],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/consultor\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/338"}],"collection":[{"href":"https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/consultor\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/consultor\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/consultor\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/consultor\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=338"}],"version-history":[{"count":34,"href":"https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/consultor\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/338\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1104,"href":"https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/consultor\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/338\/revisions\/1104"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/consultor\/wp-json\/wp\/v2\/media\/343"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/consultor\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=338"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/consultor\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=338"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/consultor\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=338"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}