{"id":1068,"date":"2022-12-16T17:03:02","date_gmt":"2022-12-16T20:03:02","guid":{"rendered":"https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/consultor\/?p=1068"},"modified":"2024-11-28T15:47:20","modified_gmt":"2024-11-28T18:47:20","slug":"como-vender-uma-empresa-todas-as-etapas-de-uma-negociacao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/thinkconsultoria.com.br\/consultor\/como-vender-uma-empresa-todas-as-etapas-de-uma-negociacao\/","title":{"rendered":"Como vender uma empresa? Todas as etapas de uma negocia\u00e7\u00e3o"},"content":{"rendered":"\n

Se voc\u00ea \u00e9 empres\u00e1rio e j\u00e1 se questionou sobre a venda da sua\nempresa, certamente deve ter se questionado como fazer essa negocia\u00e7\u00e3o da forma\nmais segura e tranquila. Recomendamos ler as pr\u00f3ximas linhas, pois esse \u00e9 o\nfoco desse artigo!<\/p>\n\n\n\n

Seja uma empresa de pequeno<\/strong>, m\u00e9dio ou grande porte<\/strong>, o processo da venda passa pelas mesmas etapas e procedimentos. Com base na experi\u00eancia adquirida ao longo dos anos, identificamos alguns pontos fundamentais para o sucesso no processo de compra e venda de uma empresa.<\/p>\n\n\n\n

Se existe a hip\u00f3tese de venda da empresa, devemos ter confian\u00e7a durante o processo de negocia\u00e7\u00e3o com os potenciais compradores, pois as atividades envolvem diversos riscos. (Risco pode ser amplamente definido \u201ccomo uma chance de perigo, perda, danos ou quaisquer outras consequ\u00eancias indesej\u00e1veis\u201d)<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

1 – Prepara\u00e7\u00e3o para a venda<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
\"preparar<\/figure>\n\n\n\n

Se por um lado o propriet\u00e1rio deseja vender a sua empresa, \u00e9\nnatural pensar que h\u00e1 algu\u00e9m interessado em adquiri-la.<\/p>\n\n\n\n

Em geral esse interesse parte de um investidor que enxergou\nna empresa uma oportunidade para lucrar e prosperar.<\/p>\n\n\n\n

Com isso em mente \u00e9 natural que o interesse seja das duas partes, no entanto \u00e9 importante que o dono da empresa esteja preparado psicologicamente para apresentar a sua empresa.<\/p>\n\n\n\n

Lembrando que o que est\u00e1 \u00e0 venda vai al\u00e9m de ativos, passivos e licen\u00e7as. Ao vender uma empresa estamos falando tamb\u00e9m de uma reputa\u00e7\u00e3o que foi conquistada ao longo de muito trabalho.<\/p>\n\n\n\n

Em muitos casos o investidor \u00e9 um profissional ou grupo especializado em negociar empresas, e pode se aproveitar da inexperi\u00eancia do propriet\u00e1rio em negocia\u00e7\u00f5es dessa natureza. Sendo assim procure se cercar de informa\u00e7\u00f5es relevantes e seguras para uma eventual abordagem.<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

2 – Quanto vale a minha empresa?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
\"Quanto<\/figure>\n\n\n\n

Voc\u00ea certamente investiu muito tempo e dinheiro at\u00e9 aqui e esteve \u00e0 frente dos neg\u00f3cios em diversos aspectos, mas \u00e9 muito prov\u00e1vel que n\u00e3o saiba qual o valor da sua empresa.<\/p>\n\n\n\n

Essa \u00e9 uma etapa do processo que requer muito cuidado, pois geralmente \u00e9 cercada por um conflito de informa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

Muitos recorrem a um advogado, outros acreditam descobrir o valor da empresa por meio de informa\u00e7\u00f5es do departamento de contabilidade. S\u00e3o importantes indicativos para chegar ao valor da empresa. <\/p>\n\n\n\n

Por outro lado, como chegar ao valor de uma empresa<\/strong> sem levar em conta a sua carteira de clientes<\/strong> e fornecedores<\/strong> (A Vantagem Competitiva), o capital intelectual da empresa<\/strong>, o valor do ativo permanente<\/strong>, a muta\u00e7\u00e3o do patrim\u00f4nio l\u00edquido<\/strong>, certifica\u00e7\u00f5es<\/strong>, lucro<\/strong>, ganho de capital<\/strong>, o posicionamento de marca<\/strong> e outros bens intang\u00edveis?<\/p>\n\n\n\n

Defendemos a ideia de que a venda da sua empresa deve ser feita de forma estrat\u00e9gica, portanto, para chegar ao valor da empresa, \u00e9 necess\u00e1rio fazer uma avalia\u00e7\u00e3o com um profissional especializado em equalizar todas essas informa\u00e7\u00f5es com seguran\u00e7a e confiabilidade e por fim.<\/p>\n\n\n\n

Nesse caso, para obter o real valor da sua empresa<\/strong>, entre em contato conosco para obter mais precis\u00e3o no valor real do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

Tenha em mente que esta etapa deve ser conclu\u00edda com excel\u00eancia, pois a aus\u00eancia de informa\u00e7\u00f5es poder\u00e1 fazer com que o investidor desista do neg\u00f3cio por consider\u00e1-lo duvidoso ou tirar proveito na negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Clique aqui para descobrir o valor da sua empresa<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

3 – Sigilo de informa\u00e7\u00f5es \/ NDA<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
\"sigilo<\/figure>\n\n\n\n

Durante todo o processo \u00e9 fundamental o sigilo de informa\u00e7\u00f5es e inten\u00e7\u00f5es.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

A negocia\u00e7\u00e3o de uma empresa deve ser orquestrada com total sigilo e deve ser conduzida sem o conhecimento de funcion\u00e1rios, parceiros\/fornecedores e outros.<\/p>\n\n\n\n

Caso ocorra de funcion\u00e1rios conseguirem essa informa\u00e7\u00e3o, mesmo que isso tenha ocorrido por algum boato, pode lev\u00e1-los a inseguran\u00e7a e estimular que procurem outro trabalho.<\/p>\n\n\n\n

Atuais fornecedores poder\u00e3o restringir o cr\u00e9dito da sua empresa, credores podem se preocupar e antecipar cobran\u00e7as, os concorrentes podem espalhar boatos para os potenciais clientes para afetar sua credibilidade e reputa\u00e7\u00e3o, al\u00e9m de outros riscos.<\/p>\n\n\n\n

Por conta desses e outros pontos \u00e9 que acreditamos ser fundamental o sigilo na hora de negociar uma empresa com tranquilidade e seguran\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n

Sabendo disso, os procedimentos para garantir que isso n\u00e3o ocorra \u00e9 que todas as informa\u00e7\u00f5es divulgadas devem ser feitas de forma cautelosa e sob um contrato garantindo o sigilo de informa\u00e7\u00f5es entre as partes envolvidas.<\/p>\n\n\n\n

Sobre os interessados, potenciais compradores:<\/strong> devemos pesquisar sobre a credibilidade e capital dispon\u00edvel, se \u00e9 pr\u00f3prio ou de terceiros para a aquisi\u00e7\u00e3o da empresa \u00e0 venda.<\/p>\n\n\n\n

Um servi\u00e7o especializado em compra e venda de empresas conta com uma estrutura apropriada e profissionais treinados para evitar que imprevistos como esse ocorram no decorrer da negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

4 – Prospec\u00e7\u00e3o da empresa com investidores<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
\"prospeccao<\/figure>\n\n\n\n

Isso envolve uma sele\u00e7\u00e3o criteriosa de informa\u00e7\u00f5es que podem ser divulgadas, atrav\u00e9s de uma sinopse com as principais informa\u00e7\u00f5es que um investidor precisa para suas an\u00e1lises iniciais, sem expor nomes, endere\u00e7o, imagens que podem acarretar em m\u00faltiplos problemas internos e externos.<\/p>\n\n\n\n

Dados incertos, informa\u00e7\u00f5es incompletas ou qualquer descuido na sequ\u00eancia da apresenta\u00e7\u00e3o do conte\u00fado pode gerar desinteresse no potencial comprador.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, com o apoio de uma empresa especializada em intermediar negocia\u00e7\u00f5es de compra e venda de empresas a vantagem possuir contatos de investidores interessados no mercado da empresa \u00e0 venda \u00e9 um grande triunfo que pode tornar o processo de divulga\u00e7\u00e3o mais r\u00e1pido e seguro para quem deseja vender a sua empresa.<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

5 – Memorando de entendimentos – MoU<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
\"para<\/figure>\n\n\n\n

Com a inten\u00e7\u00e3o de compra e venda bem estabelecida pelas partes envolvidas, a pr\u00f3xima etapa ser\u00e1 a assinatura do Compromisso de Inten\u00e7\u00e3o de Compra e Venda ou MoU.<\/p>\n\n\n\n

O MoU \u00e9 um documento usado para alinhar as bases negociais, expectativas e linhas de a\u00e7\u00e3o entre duas ou mais partes, serve como primeiro passo para a formaliza\u00e7\u00e3o de um documento jur\u00eddico melhor elaborado.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u00c9 nesse documento que registramos o que foi acordado. Nele constam informa\u00e7\u00f5es como, os termos negociados, o valor da empresa, condi\u00e7\u00f5es de pagamento, garantias e outras informa\u00e7\u00f5es que fizeram parte do acordo, visando um bom entendimento entre comprador e vendedor.<\/p>\n\n\n\n

O Memorando de Entendimentos (MoU) d\u00e1 ao investidor\/comprador o acesso a informa\u00e7\u00f5es com profundidade de detalhes para o fechamento da negocia\u00e7\u00e3o, como: opera\u00e7\u00f5es da empresa, documenta\u00e7\u00f5es, etc.<\/p>\n\n\n\n

Essa \u00e9 uma etapa imprescind\u00edvel para a conclus\u00e3o da negocia\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n

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6 \u2013 Auditoria de Compra \u2013 \u201cDue Diligence\u201d<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
\"due<\/figure>\n\n\n\n

O objetivo dessa investiga\u00e7\u00e3o legal \u00e9 \u201cdescobrir os pontos fracos do outro lado\u201d e avaliar os fatores de risco, permitindo que o negociador da transa\u00e7\u00e3o exija as prote\u00e7\u00f5es adequadas.<\/p>\n\n\n\n

Risco pode ser amplamente definido \u201ccomo uma chance de perigo, perda, danos ou quaisquer outras consequ\u00eancias indesej\u00e1veis\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Principais Riscos: <\/strong>Econ\u00f4mico, Financeiro, Passivos, Patrim\u00f4nio, Societ\u00e1rio, Gerencial, Estrat\u00e9gico, Regulat\u00f3rio, Reputa\u00e7\u00e3o, Fraudes, Legal (cont\u00e1bil), Cliente, Tecnol\u00f3gico, Coment\u00e1rios negativos na Internet e baixa qualidade de produtos ou servi\u00e7os. <\/p>\n\n\n\n

A investiga\u00e7\u00e3o analisa lit\u00edgios passados, atuais e poss\u00edveis no futuro, al\u00e9m de reunir \u201cquatro times\u201d: advogados, contadores, economistas e profissional especializado no segmento.<\/p>\n\n\n\n

Essa etapa deve ser realizada antes do fechamento definitivo do contrato de compra e venda<\/strong>, \u00e9 imprescind\u00edvel que assegura ao comprador da empresa a veracidade da real situa\u00e7\u00e3o da empresa. <\/p>\n\n\n\n

Dessa forma a \u201cDue diligence\u201d serve para que os tomadores de decis\u00e3o tenham elementos para avaliar se a compra, fus\u00e3o ou parceria de fato vale a pena. <\/p>\n\n\n\n

As custas geralmente s\u00e3o por conta do proponente comprador.<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

7 – Oferta final, Fechamento e Considera\u00e7\u00f5es Finais<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
\"concluir<\/figure>\n\n\n\n

Seguir o procedimento da negocia\u00e7\u00e3o: avalia\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o justo, elaborar a sinopse, divulgar, encontrar um potencial comprador adequado, pesquisar sobre o mesmo, assinar um Termo de Confidencialidade, agendar visitas, elaborar as minutas das reuni\u00f5es, enviar alguns relat\u00f3rios preliminares da empresa, receber do potencial comprador uma proposta n\u00e3o vinculante em papel timbrado, ter a concord\u00e2ncia ou ajustes do propriet\u00e1rio da empresa \u00e0 venda, elabora\u00e7\u00e3o do MoU, \u201cDue Diligence\u201d, havendo fatos relevantes que possa afetar o pre\u00e7o, haver\u00e1 nova negocia\u00e7\u00e3o, Instrumento Particular de Cess\u00e3o e Transfer\u00eancia de Cotas Sociais e Imiss\u00e3o da Posse.<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Quero negociar a minha empresa, como fa\u00e7o?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Esse artigo ilustra o trabalho da Think Consultoria. Atuamos em todas as etapas da negocia\u00e7\u00e3o de Compra e Venda de Empresas<\/a><\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Acesse o link acima e conhe\u00e7a mais sobre a nossa metodologia de trabalho.<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Quero avaliar a minha empresa, como fa\u00e7o?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

A Think Consultoria j\u00e1 avaliou empresas de todos os portes e segmentos, ficamos \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o para e Avalia\u00e7\u00e3o de empresas.<\/p>\n\n\n\n

Quero avaliar minha empresa<\/a><\/strong> <\/p>\n\n\n\n

Entre em contato conosco, teremos prazer em auxili\u00e1-lo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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